Ηλεκτρονικά τσιγάρα: Διαστάσεις και Εφαρμογή Στρατηγικής Διαφοροποίησης

Ηλεκτρονικά τσιγάρα: Διαστάσεις και Εφαρμογή Στρατηγικής Διαφοροποίησης

 

Η διαφοροποίηση είναι το κλειδί για την επιβίωση των επιχειρήσεων σε μια εποχή έντονου ανταγωνισμού, αποτελώντας το στρατηγικό σημείο εκκίνησης για τις επιχειρηματικές δραστηριότητες. Κατά τη διαμόρφωση μιας στρατηγικής διαφοροποίησης, οι εταιρείες πρέπει να κοιτάξουν πέρα ​​από τα δικά τους όρια και να λάβουν υπόψη τέσσερις βασικές πτυχές:

Ανάλυση Αγοράς: Από το μηδέν, μην μιμηθείτε αυτό που ήδη υπάρχει στην αγορά. Αντίθετα, ψάξτε τι λείπει στην αγορά.

Ανάλυση Ανταγωνιστή: Από τα δυνατά σημεία στα αδύνατα σημεία, αναλύστε τις ελλείψεις των ανταγωνιστών και εντοπίστε τα αδύνατα σημεία τους.

Ανάλυση πελατών: Από ρητές σε σιωπηρές ανάγκες, βρείτε σημεία πρωτοπορίας στην αγορά.

Αυτοανάλυση: Από μέσα προς τα έξω, πραγματοποιήστε μια ολοκληρωμένη εσωτερική και εξωτερική ανάλυση.

 

Η διαφοροποίηση δίνει έμφαση στην έρευνα και την καινοτομία προϊόντων για να διακριθεί κανείς από τους ανταγωνιστές και να ξεχωρίσει, τελικά για να κερδίσει στον εμπορικό ανταγωνισμό. Μια στρατηγική διαφοροποίησης προϊόντων μπορεί να περιλαμβάνει τις λειτουργίες, την απόδοση, την τιμολόγηση και τα σενάρια εφαρμογής του προϊόντος. Οι επιχειρήσεις μπορούν να εφαρμόσουν αυτήν τη στρατηγική μέσω τεσσάρων διαστάσεων: πληροφορίες χρηστών, τμηματοποίηση προϊόντων, στρατηγική τιμολόγησης και τμηματοποίηση καναλιών.

 

Πληροφορίες χρήστη

Οι γνώσεις των χρηστών είναι το πρώτο βήμα στη διαφοροποίηση, που περιλαμβάνει τη μελέτη της συμπεριφοράς ή των στάσεων των χρηστών για την ανακάλυψη αληθειών ή την παροχή βαθιών γνώσεων. Τα θεμελιώδη ερωτήματα είναι: Ποιοι είναι οι χρήστες μας; Τι χρειάζονται οι χρήστες; Ποιες ανάγκες μπορούν να ικανοποιήσουν τα προϊόντα μας; Σε ποια σενάρια θα χρησιμοποιούν οι χρήστες τα προϊόντα μας; Είναι οι χρήστες ικανοποιημένοι όταν χρησιμοποιούν το προϊόν; Και ούτω καθεξής.

Οι πληροφορίες χρηστών συνήθως περιλαμβάνουν τέσσερα βήματα: καθορισμό ακριβών χρηστών, δημιουργία προσώπων χρηστών, ανάλυση ψυχολογικών κινήτρων των χρηστών και βελτίωση των αναγκών των χρηστών. Οι ανάγκες των χρηστών ηλεκτρονικού τσιγάρου μπορούν να κατηγοριοποιηθούν σε τρία επίπεδα: υλικές ανάγκες (κόστος-αποτελεσματικότητας), συναισθηματικές ανάγκες (γεύση) και πνευματικές ανάγκες (αισθητική).

 

Τμηματοποίηση προϊόντων

Οι επιχειρήσεις έχουν συχνά περιορισμένους πόρους, ειδικά οι μικρές και μεσαίες εταιρείες ηλεκτρονικών τσιγάρων, οι οποίες αντιμετωπίζουν περιορισμούς σε ταλέντο, κεφάλαιο, πόρους και χρόνο. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να τμηματοποιήσουμε τα προϊόντα και στη συνέχεια να εστιάσουμε το ταλέντο, το κεφάλαιο, τους πόρους και τον χρόνο στη δημιουργία ανταγωνιστικών, διαφοροποιημένων προϊόντων, με ένα μόνο προϊόν. Η κατάτμηση προϊόντων ηλεκτρονικού τσιγάρου θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη τέσσερις κύριους παράγοντες: το εθνικό και περιφερειακό περιβάλλον, τα δημογραφικά στατιστικά στοιχεία, την ψυχολογία των καταναλωτών και τις συνήθειες του τρόπου ζωής.

 

Στρατηγική Τιμολόγησης

Η τιμολόγηση είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για τις εταιρείες να παράγουν κέρδη και η εμβάθυνση στη στρατηγική τιμολόγησης είναι ένα κρίσιμο μέρος της στρατηγικής διαφοροποίησης μιας εταιρείας. Η στρατηγική τιμολόγησης μιας εταιρείας επηρεάζεται από εσωτερικούς και εξωτερικούς παράγοντες και η στρατηγική τιμολόγησης για τα προϊόντα πρέπει να λαμβάνει υπόψη πολλές μεταβλητές και παράγοντες. Το φαινόμενο των πολέμων τιμών είναι σοβαρό στη βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων και οι περισσότερες εταιρείες παραμελούν τη σημασία της στρατηγικής τιμολόγησης. Η ύπαρξη μιας μοναδικής στρατηγικής τιμολόγησης μπορεί αναμφίβολα να χρησιμεύσει ως τάφρος και η ακριβής τιμολόγηση της αγοράς είναι μια αποτελεσματική στρατηγική πωλήσεων.

 

Τμηματοποίηση καναλιών

Τα κανάλια είναι η σωτηρία των εταιρειών ηλεκτρονικού τσιγάρου στις αγορές του εξωτερικού. Διαφορετικά κανάλια εξυπηρετούν διαφορετικές ομάδες πελατών, κατάλληλα προϊόντα και στάδια καταλληλότητας. Στη διαδικασία επέκτασης της επωνυμίας, το στάδιο εισόδου στην αγορά, ο στρατηγικός ρόλος και οι στρατηγικές εργασίες που αναλαμβάνει κάθε κανάλι διαφέρουν. Οι εταιρείες ηλεκτρονικών τσιγάρων θα πρέπει να επιλέγουν διαφορετικές στρατηγικές καναλιών ανάλογα με τα διάφορα στάδια του κύκλου προϊόντων της αγοράς.

 

1) Στάδιο λανσαρίσματος προϊόντος: Δημιουργήστε κανάλια με σαφή θέση και προσδιορίστε τα κύρια κανάλια. Διαφορετικά προϊόντα ηλεκτρονικού τσιγάρου διαδραματίζουν διαφορετικούς ρόλους στη στρατηγική μιας εταιρείας - ορισμένα προϊόντα έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύουν επισκεψιμότητα, άλλα για να αυξάνουν τα κέρδη, άλλα για να καθοδηγούν τις αναβαθμίσεις της κατανάλωσης των χρηστών και ορισμένα για να χτίσουν το εμπορικό σήμα. Αποσαφηνίστε τον σκοπό του προϊόντος και αναπτύξτε διαφορετικές στρατηγικές καναλιών.

 

2) Στάδιο Ανάπτυξης Αγοράς: Επέκταση καναλιών. Όταν η επιχείρηση μιας εταιρείας είναι σχετικά σταθερή σε μια περιοχή και εισέρχεται στο στάδιο ανάπτυξης, πρέπει να επεκτείνει ενεργά νέα κανάλια, να αυξήσει τις δραστηριότητές της και να χτίσει σταδιακά το εμπορικό σήμα. Σε αυτό το στάδιο, η επέκταση καναλιού περιλαμβάνει συνήθως τρία βήματα: επανεξέταση υπαρχόντων καναλιών, ανάλυση πιθανών καναλιών ευκαιριών και διαμόρφωση στρατηγικών για την επέκταση νέων καναλιών.

 

3) Στάδιο ωρίμανσης της αγοράς: Δημιουργία πολυκαναλιού. Με την ανάπτυξη και την εφαρμογή του διαδικτύου, οποιοδήποτε σημείο επαφής όπου οι καταναλωτές μπορούν να επικοινωνήσουν με το εμπορικό σήμα μπορεί να γίνει κανάλι πωλήσεων. Επιτύχετε "σενάρια ως κανάλια, σημεία επαφής ως κανάλια". Το Omnichannel σημαίνει ότι οι εταιρείες ηλεκτρονικών τσιγάρων πρέπει να ενσωματώσουν διαδικτυακά και offline κανάλια για να ολοκληρώσουν τη διαδικασία πώλησης. Σε συμμόρφωση με τους κανονισμούς, η πλήρης χρήση των εργαλείων του Διαδικτύου αναμφίβολα προσθέτει ένα άλλο κανάλι για τις εταιρείες ηλεκτρονικών τσιγάρων.

 

4) Στάδιο Μετασχηματισμού Αγοράς: Χώρος μετατροπής. Όταν ένα προϊόν κορεστεί μια συγκεκριμένη αγορά, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιείτε διαφορές πληροφοριών και πόρων για να μετατοπίσετε τον χώρο πωλήσεων, να βυθίσετε την αγορά, να βρείτε μια αγορά γαλάζιου ωκεανού και να αναζητήσετε νέα σημεία αύξησης κέρδους. Για τις εταιρείες ηλεκτρονικών τσιγάρων σήμερα, η έγκαιρη τμηματοποίηση καναλιών και η ανακάλυψη νέων καναλιών είναι κρίσιμης σημασίας, επομένως οι εταιρείες θα πρέπει να παραμείνουν πιο κοντά στην αγορά. Η βυθιζόμενη αγορά θα πρέπει να γίνει το κύριο κανάλι στρατηγικής για τις εταιρείες ηλεκτρονικών τσιγάρων στις αγορές του εξωτερικού φέτος.

 

Καθώς ο ανταγωνισμός της βιομηχανίας εντείνεται και η ύφεση του οικονομικού κύκλου συνεχίζεται, η στρατηγική διαφοροποίησης για τις εταιρείες ηλεκτρονικών τσιγάρων γίνεται ιδιαίτερα σημαντική - μπορεί να είναι ο δρόμος προς την επιβίωση. Η διαφοροποίηση πηγάζει από τις γνώσεις της αγοράς και τη εις βάθος ανάλυση των χρηστών. Δεν περιλαμβάνει μόνο τη διαφοροποίηση των προϊόντων αλλά και τον έλεγχο και την εφαρμογή διαφορετικών καναλιών κατά τη διάρκεια των λειτουργιών. Επιπλέον, η διαφοροποίηση των προϊόντων από μόνη της είναι ανεπαρκής. είναι απαραίτητη η βαθιά κατανόηση της στρατηγικής τιμολόγησης της αγοράς. Διαφοροποίηση, καινοτομία σε νέα πεδία και στη συνέχεια προσπάθεια να ηγηθείς ή να κυριαρχήσεις σε νέους τομείς, αποφεύγοντας τον εσωτερικό ανταγωνισμό και ανοίγοντας νέους ορίζοντες.